بازاریابی
-
بررسی اثر طراحی بصری تبلیغات آنلاین بر افزایش خرید
امروزه، اینترنت به یک بستر گسترده و عظیم برای انجام بسیاری از معامله های تجاری و رسانه ای قوی جهت بازاریابی تبدیل شده است. آمارها نشان مي دهند كه تعداد كاربران اينترنت و تمايل به خريد و فروش از طريق اينترنت افزايش يافته است. بر این اساس، هدف اصلی در این پژوهش، تأثیر طراحی بصری تبلیغات وب بر افزایش خرید آنلاین می باشد. این پژوهش، از لحاظ نوع تحقیقات، پژوهشی توصیفی پیمایشی می باشد. با استفاده از روش (میدانی) پیمایشی با بهره گیری از ابزار پرسشنامه ی محقق ساخته به ارزیابی مؤلفه های پژوهش که حاصل از ادبیات موضوع می باشند و در ارتباط با متغیرهای مورد مطالعه می باشد پرداخته شد وسپس داده‌های پژوهش از طریق آمار توصیفی و آمار استنباطی مورد تجزیه و تحلیل قرار گرفت. از شاخص‌های آمار توصیفی مانند فراوانی و درصد، برای توصیف اطلاعات مربوط به ویژگی‌های عمومی پاسخ‌دهندگان مراجعان و مشتریان شهر تهران که خرید اینترنتی و آنلاین داشته اند از قبیل سطح تحصیلات، سن و سابقه خرید اینترنتی استفاده شد و همچنین در ادامه برای آزمون فرضیه‌های پژوهش از نرم‌افزار SPSS 22 و از آزمون میانگین (one sample t.test) استفاده شد؛ و سپس با استفاده آزمون فرضیات نتیجه شد که بعد بصری تبلیغات با تغییر رفتار شناختی افراد، تغییر رفتار عاطفی افراد، تغییر در میزان اعتماد افراد و تغییر در نگرش افراد دارای سطوح سنی و تحصیلی مختلف بر قصد خرید آنان تاثیر معناداری دارد. با توجه به اینکه امروزه، اینترنت به یک بستر گسترده و عظیم برای انجام بسیاری از معامله های تجاری و رسانه ای قوی جهت بازاریابی تبدیل شده است. آمارها نشان مي دهند كه تعداد كاربران اينترنت و تمايل به خريد و فروش از طريق اينترنت افزايش يافته است. امروزه، كسب وكارها به سوي الكترونيكي شدن پيش مي روند و تجارت الكترونيك هر روز جلوه ی جديدتري مي يابد. يكي از جنبه هاي نوظهور در اين عرصه پيدايش…
بیشتر بخوانید » -
نکات طلایی در بازاریابی کمبود
قانون عرضه و تقاضا جزئیات ارتباط بین تمایل فروشندگان و عرضه محصول توسط خریداران را مشخص می‌کند، بنابراین در اصل، کمبود عرضه و تقاضای زیاد باعث افزایش قیمت می‌شود و کمبود تقاضا و عرضه زیاد باعث کاهش قیمت می‌گردد. اینجاست که کمبود با بازاریابی شما بازی می‌کند. این موضوع نوآوری های جدیدی را ایجاد کرده است. این مسئله یعنی بازاریابی کمبود، مطلبی است که قصد داریم در سایت بیزینس ترند در مورد آن صحبت کنیم. بازاریابی کمبود چیست؟ بازاریابی کمبود ایده‌ای برای محدود کردن عرضه یک محصول است، خواه از طریق محدود کردن دسترسی به محصول با مشخص کردن یک بازه زمانی یا کاهش تولید محصول یا هر دو این روش‌ها. این بازاریابی بر این اصل استوار است که همه‌ی افراد چیزی را می‌خواهند که به دست آوردن آن سخت است. بازاریابی کمبود از این ویژگی بهره می‌برد و تقاضا را از طریق ایجاد کمبود فراهم می‌کند. بازاریابی کمبود بر ترس مصرف‌کنندگان برای از دست دادن انتخاب متمرکز است. به عبارت ساده‌تر، اگر محصولی در دسترس نباشد، جذاب‌تر می‌شود. کمبود همچنین می تواند ارزش درک شده کالا یا خدمتی را که ارائه می‌دهید افزایش دهد. به این ترتیب محصولات شما می توانند از نظر مشتری بسیار گران‌بها محسوب شوند، ترس…
بیشتر بخوانید » -
بازاریابی عصبی یا نورومارکتینگ چیست؟
بازاریابی عصبی یا نورو مارکتینگ نوعی جدید از استراتژی‌های بازاریابی می‌باشد که از فناوری‌های پزشکی چون تصویر برداری رزونانس مغناطیسی کاربردی (FMRI) برای مطالعه پاسخ مغز به محرک‌های بازاریابی استفاده می کند. از (FMRI) برای سنجش تغییرات در فعالیت هایی که در قسمت‌های مختلف مغز انجام می‌شود، اینکه چرا مشتریان، آنچه تصمیم می‌گیرند را خریداری می‌کنند و همچنین کدام قسمت مغز فرمان چنین کاری را می دهد، استفاده می‌شود. در ادامه‌ی این نوشتار با ما همراه باشید تا بیشتر در مورد بازاریابی عصبی توضیح دهیم. بررسی بازاریابی عصبی بهترین روش تحلیل مشتریان بازاریابی عصبی، شاخه‌ای از استراتژی بازاریابی، که بیشتر تحلیل‌گران بازاریابی از آن استفاده می‌کنند تا بدرستی ترجیحات مصرف کنندگان را اندازه گیری نمایند، چراکه ممکن است پاسخ منسوب به کلام در سوالاتی چون، آیا از این محصول راضی هستید؟، همیشه جواب درست و واقعی مصرف کننده نباشد. در نتیجه این شیوه از بازاریابی به متخصصان این حوزه کمک می‌کند تا محصولات خود را به صورتی اثر‌بخش‌تر طراحی کرده و به فروش برسانند، همچنین موجب می‌شود به اطلاعاتی نظیر، دلایل خریداری محصولات توسط مصرف کنندگان، ایجاد انگیزه لازم برای خرید محصول نشات گرفته از کدام قسمت مغز است و … دست پیدا کنند. بنابراین نورو مارکتینگ، یکی از کاربرد‌های…
بیشتر بخوانید » -
آموزش کاربردی بازاریابی عصبی در کسب و کار
این ایده که تمام احساسات، افکار و اعمال انسان نتیجه فعالیت‌های عصبی در مغز هستند. برای بازاریابان قول این ایده است که عصبی شناسی می‌تواند عدم اطمینان و حدس را کاهش دهد. زمینه بازاریابی عصبی که گاهی به عنوان علوم اعصاب مصرف‌کننده نیز شناخته می‌شود مغز را مورد مطالعه قرار می‌دهد تا رفتار و تصمیم‌‌های مصرف‌کننده را پیش بینی و حتی بطور بالقوه دستکاری کند. طی 5 سال گذشته با توجه به مطالعات انجام شده ارزش آن را برای بازاریابی نمایان شد و موجب شکل‌گیری بازاریابی عصبی شد. برخلاف تصور دیرینه بازاریابان مبنی بر این که مصرف‌کنندگان برای تصمیم‌گیری در مورد خرید خود به دلیل و منطق تکیه می‌کنند، اکنون می‌دانیم شهود و احساسات بسیار مهم‌تر از آنچه قبلا تصور می‌شد، موثر هستند. بازاریابی عصبی به شما امکان می‌دهد تا به ذهن ناخودآگاه افراد ضربه بزنید و مشتریان را برای خرید ترغیب کنید. در ادامه با ما همراه باشید تا با آن بیشتر آشنا شوید. بازاریابی عصبی چیست؟ بازاریابی عصبی (Neuro marketing) زمینه‌ای است که استانداردهای علوم اعصاب را برای تحقیقات به کار می‌برد، در نظر دارد که انگیزه ذهنی مشتریان، احساس واکنش در افزایش تبلیغات را نشان دهد. رشته جدیدی از بازاریابی است که در آن بازاریابان با استفاده…
بیشتر بخوانید » -
بررسی نقشه حرارتی یا Heat Map سایت
نقشه حرارتی نمایشی گرافیکی از داده ها می باشد که از سیستم کدگذاری رنگ برای نمایش اندازه گیری ها و تحلیل ها در مقدارهای متفاوت استفاده می کند. Heat map در اشکال مختلف تجزیه و تحلیل استفاده می شود، اما بیشتر برای نشان دادن رفتار کاربر در صفحات وب خاص یا قالب های صفحه وب استفاده می شود. از Heat map می توان برای نشان دادن جایی که کاربران روی یک صفحه کلیک کرده اند، تا چه اندازه صفحه را به پایین پیمایش کرده اند و همچنین برای نمایش نتایج آزمایش های ردیابی چشم، استفاده می شود. با آزمایش نحوه قرارگیری دکمه‌ها و عناصر خاص در وب‌سایت‌تان، نقشه‌های حرارتی به شما این امکان را می‌دهند که عملکرد محصول خود را ارزیابی کنید و با اولویت بندی کارهایی که باید انجام شوند و ارزش مشتری را افزایش می‌دهند، حفظ و تعامل کاربر را افزایش دهید. نقشه های حرارتی تجسم داده های پیچیده و درک آن ها را در یک نگاه آسان می کند. نقشه حرارتی نمایشی دو بعدی از داده ها است که در آن مقادیر با رنگ ها نمایش داده می شوند. یک نقشه حرارتی ساده یک خلاصه بصری فوری از اطلاعات را ارائه می دهد. نقشه های حرارتی دقیق تر به بیننده اجازه…
بیشتر بخوانید » -
رونق بازاریابی کسب و کار با اجازه گرفتن
بازاریابی یعنی دنیای بزرگ تبادلات کالایی بین مشتری و فروشنده که طی این فرایند فروشنده برای برند شدن در حیطه کاری خود از انواع بازاریابی‌ها استفاده می‌کند. در این جا به یکی از انواع بازاریابی‌ها به نام بازاریابی اجازه ای اشاره می‌کنیم. در بازاریابی اجازه ای برند شدن محصول توسط مشتری انجام می‌شود یعنی همانند اکثر بازاریابی‌ها مشتری محور می‌باشد و قدرت در دستان مشتری می‌باشد. در ادامه برای اطلاعات بیشتر بیزنس ترند را همراهی کنید. فواید بازاریابی اجازه‌ای؟ در خرید برخی از محصولات با زدن گزینه لایک یا پر کردن قسمت نظر سنجی در مورد محصول مورد نظر توسط خریدار، ما مشتری را بدون اطلاع قبلی وارد دنیای بازاریابی اجازه ای می‌کنیم که با این کار وفاداری و درصد اهمیت محصول مورد نظر برای شخص فروشنده مشخص می‌شود. از جمله فواید دیگر این نوع بازاریابی: 1) صرفه اقتصادی دارد. این نوع بازاریابی بیشتر به صورت آنلاین از طریق دنیای مجازی و رسانه‌هایی مانند ایمیل و…. به کار خود ادامه می‌دهد و زمان خود را مختص مشتریان علاقه مند برای محصول خود قرار می‌دهند. 2) شخصی سازی. در بازاریابی اجازه‌ای به شغل‌های مختلف اجازه می‌دهد تا به صورت خصوصی به هدف مشتری خود رسیدگی کند. 3) رابطه ای مداوم. از…
بیشتر بخوانید » -
بازاریابی شبکه ای چیست؟
بازاریابی شبکه‌ای سبکی از فعالیت های تجاری می‌باشد که درآن فروش از یک منبع اصلی آغاز و به زنجیره‌هایی ممتد تبدیل می‌شود. امروزه بازاریابی های شبکه ای زیادی تاسیس شده است که بعضی از آنها معتبر بوده و به فعالیت خود در این زمینه ادامه می‌دهند و بعضی دیگر که در نقش طرح‌های هرمی بوده اند خلع کار شده اند. ما در این نوشتار از سایت بیزینس ترند به توضیحی درباره‌ی بازاریابی شبکه‌ای می‌پردازیم. پس در ادامه ما را همراهی کنید. عملکرد بازاریابی شبکه ای چگونه است؟ برای درک بهتری از بازاریابی شبکه ای میتوان آن را به شاخه‌هایی از درخت تشابه داد. همان گونه که در یک درخت تنه، راس اصلی شاخه‌ها می‌باشد و به شاخه‌های کوچکتری تبدیل می‌شود، تاسیس بازاریابی شبکه ای در یک شرکت هم دقیقا به همین صورت می‌باشد. در این راستا در شرکت موسس در ابتدا یک گروه مثلا 10 نفری را به عنوان شروع سرشاخه‌ی اصلی فروش قرار می‌دهند. که هر فروشنده برای خود شبکه ی فروشی را آغاز می‌کند که به موجب جذب هر فروشنده پورسانتی دریافت می‌کند. به دنبال این فرایند افراد جدید هم این کار را انجام می‌دهند تا شاخه ی فروش تشکیل شود. در این شاخه سود برنده‌ی اصلی سرشاخه می‌باشد.…
بیشتر بخوانید » -
بررسی روش های تبلیغات اینترنتی
تقریبا میتوان گفت که امروزه تمامی کسب و کارها به نوعی در اینترنت حضور دارند و افراد زیادی نیز در طول روز از اینترنت و شبکه‌های اجتماعی استفاده می‌کنند. هدف هر کسب و کاری از تبلیغات رسیدن به بیشترین تعداد افراد با کمترین سرمایه‌گذاری بر منابع و کسب بیشترین مزایا است. یک روش بسیار کارآمد برای دستیابی به این اهداف، تبلیغات اینترنتی است. تبلیغات اینترنتی به طور فزایندهای برای هر کسب و کاری قابل دسترس است و شما را قادر می‌سازد تا به سرعت، به راحتی، کارآمد و با قیمت مناسب به اهداف مورد نظر خود برسید. حضور در شبکه‌های اجتماعی و داشتن استراتژی بازاریابی آنلاین امری ضروری است. بنابراین تبلیغات اینترنتی به عنوان بخشی از بازاریابی آنلاین اهیمت پیدا می‌کند و لازم است تا بدانید که چرا تبلیغات اینترنتی اینقدر مهم است؟ چه نکاتی را دنبال می‌کنید تا به بهترین نتیجه برسید؟ و این دقیقا همان چیزی است که ما به شما در این مقاله نشان خواهیم داد. تبلیغات اینترنتی چیست؟ تبلیغات اینترنتی مجموعه‌ای از ابزارها برای ارسال پیام‌های تبلیغاتی به مردم در سراسر جهان است که از اینترنت به عنوان یک بستر بازاریابی جهانی استفاده می‌کنند. در حقیقت هر نوع پیام بازاریابی است، که با کمک اینترنت نمایان…
بیشتر بخوانید » -
روش های افزایش بازاریابی دهان به دهان
شکلی از بازاریابی غیر رسمی است که میتوان آن را اصلی‌ترین بستر رسانه اجتماعی دانست و تاثیر به سزایی در فروش دارد، زیرا اثرپذیری افراد از یکدیگر بسیار زیاد است. اگر می توانستید بر آنچه به عنوان با ارزش‌ترین شکل بازاریابی شناخته شده است، تسلط داشته باشید آیا تصمیم می‌گرفتید که آن را نادیده بگیرید و یا آن را به یک فرصت برای خود تبدیل کنید؟ دراین محتوا شما را با موثرترین روش بازاریابی یعنی بازاریابی دهان به دهان آشنا خواهیم کرد. بازاریابی دهان به دهان (WOMM) بازاریابی دهان به دهان زمانی است که علاقه مشتریان به محصولات یا خدمات یک شرکت در گفتگوی روزانه آنها منعکس می شود. اطلاعاتی است که به صورت شفاهی از مشتری راضی به مشتریان احتمالی کالا یا خدمات یک شرکت در قالب غیررسمی برای تبلیغات منتقل می شود. بازاریابی دهان به دهان یک سرمایه قدرتمند برای هر کسب و کاری محسوب می‌شود. این روش می‌تواند فروش را افزایش دهد چرا که مصرف‌کنندگان بیش از حد تحت تاثیر نظر بقیه افراد قرار دارند. تحقیقات انجام شده نشان می‌دهد حدود 62٪ از مصرف کنندگان قبل از خرید یک محصول، به صورت آنلاین به بررسی و جمع‌آوری اطلاعات می پردازند و 90٪ مردم به برندهایی که توسط یک…
بیشتر بخوانید » -
بررسی بازاریابی درون گرا و برون گرا
کسب و کارها در تلاشند تا با انتخاب برنامه‌های بازاریابی مناسب، محصولات و خدماتی با کیفیت بالا ارائه کنند، فروش را افزایش دهند و بازده سرمایه‌گذاری مناسبی داشته باشند که این می تواند از جهات مختلفی اتفاق بیفتد. حتی اگر ابتدایی‌ترین درک در مورد بازاریابی را داشته باشید، احتمالاً می‌دانید که دو روش متداول بازاریابی درونگرا و برونگرا وجود دارد. تدوین استراتژی برای به حداکثر رساندن برنامه خود، به طور موثر مستلزم درک تفاوت بین بازاریابی ورودی و برون مرزی است. بازاریابی برونگر چیست؟ بازاریابی برونگرا در حقیقت با دانش بنیادی مخاطبان هدف شما شروع می شود و برنامه هایی را ایجاد می‌کند تا چشم‌اندازهای بسیار خاص در مورد محصولات و خدمات شما را به روشی معنا دار آموزش دهد. از گذشته بازاریابان سعی داشتند مردم را به خرید محصولات خود ترغیب کنند حتی قبل از زمانی که اصطلاح بازاریابی وجود داشته باشد که به طور معمول با استفاده از روش های سنتی از قبیل ارسال مستقیم ایمیل، تبلیغات تلویزیونی، تبلیغات رادیویی، تبلیغات بنری و…. انجام می‌شد، مجموعه این فعالیت‌ها، بازاریابی درونگرا را شکل می‌دهد. برای کسب اطلاعات بیشتر در این زمینه می‌توانید به سایت بیزینس ترند مراجعه کرده و مقاله مربوط به بازاریابی برونگرا را مطالعه نمایید. بازاریابی درونگرا…
بیشتر بخوانید »