کوچینگ شغلی
-
سندروم فیل سفید چیست؟
اگر شما هم از اون دسته از افرادی هستید که وقتی به شما میگن این کار، درس، رابطه و… رو چرا ادامه می دی؟ وقتی برات کار نمی کنه!وقتی در خدمتت نیست ! و شما در جواب میگید: تو متوجه نمی شی من چقدر هزینه کردم براش یا چقدر وقت گذاشتم یا شما چه می دونید من چقدر برای بدست اوردنش اذیت شدم و عمرمو گذاشتم و ….. و از واژه سمی “حیفه” استفاده می کنید ،این مقاله دقیقا برای شماست. اگر می تونید عمر رفته رو برگردونید این مورد برای شما سندروم بحساب نمیاد!!!! پیشنهاد می کنم این مقاله بیزنس ترند رو با دقت زیاد بخونید حتی چند بار بخونید و اگر جایی سوالی ذهنتون رو مشغول کرده از کنارش ساده نگذرید! داستان فیل سفید یا White Elephant اصطلاحیه گرفته شده از یک داستان تاریخی که بعدها تبدیل به نام یک استراتژی در مدیریت و کسب و کار و یک اصطلاح روانشناسی شد. در این مقاله فونیکس کوچ برای شما می گم: داستان فیل سفید از کجا شکل گرفته، نماد چیه، و در کسب و کار و حتی زندگی ما چه نقشی داره؟ داستان فیل سفید داستان از اونجا شروع شد که فیل سفید در کشورهای شرقی آسیا مثل تایلند…
بیشتر بخوانید » -
چطور به مشتری های بزرگ بفروشیم؟
یکی از بهترین راهکارها برای فروش بیشتر ، می تونه فروش به مشتری های بزرگ باشه! یعنی چی؟ یعنی اینکه به جای فروختن به تک تک افراد به یه سازمان و یا شرکت محصول و خدمات بفروشید. یکی از رمز و رازهایی که شما می توانید در مدت زمان کوتاه به یک سود کلان دست پیدا کنید همینه! که مشتری های بزرگ داشته باشید. شرکت ها و سازمان های بزرگ می تونن حکم معادن طلا برای کارآفرین های باهوش رو داشته باشن. اگر اونها به محصول یا خدمات شما جذب بشن، مشتاقانه رابطه خودشون رو با شما افزایش میدن. البته که جذب همچین مشتری هایی ساده نیست، اما غیر ممکن هم نیست. برای اینکه از این تکنیک مطلع بشید تا اخر این مقاله بیزنس ترند همراه باشید. تکنیک فروش به مشتری های بزرگ 1- شفاف باشید قبل از اینکه حتی قدم بردارید تا محصول یا خدمات خودتون رو در معرض فروش قرار بدید، مهمه که بدونید به چه کسی می فروشید؟ بازار هدف خودتون رو برای خودتون شفاف کنید. (ستون اول بوم مدل کسب و کار) یعنی شما باید قبل از هرچیزی، شخصی که به عنوان تصمیم گیرنده خرید عمل می کنه رو برای خودتون شفاف کنید. این شخص می…
بیشتر بخوانید » -
مراحل راه اندازی کسب و کار
خیلی از افراد هستن که وقتی میان برای شروع دوره کوچینگ این مایندست رو دارن که من ادم استخدام نیستم. به هزار و یک دلیل از جمله اینکه اهداف بزرگی تو زندگی دارم که با کارمند بودن محقق نمیشه. همیشه این نکته رو آویز گوشمون کنیم که “اگر به چیزی که می خوای نمی رسی ، چیزی وجود داره که نمیدونی”. اما مخاطب این مقاله چه افرادی هستن؟ سه دسته از افراد وجود دارند: نمیدونم که نمیدونم 2) میدونم که نمیدونم 3) میدونم که میدونم این مقاله بیزنس ترند مختص دسته اول و دوم افراد است و دسته سوم مخاطب ما نیستن. پس اگر معتقدید که نیاز به یادگیری همیشه وجود داره و درخودتون این نیاز رو حس می کنید با من همراه باشید. بنظر شما بهترین راه برنده شدن در یک بازی چیه؟ بله، بهترین راه برنده شدن در یک بازی اینه که قواعد بازی رو خودت تعیین کنی و این امکان وجود داشته باشه که اون ها رو هر جا که لازم بود تغییر بدی. بنابراین با این مایندست میریم سراغ اصل اول. اصل اول : صاحب کسب و کار خود باشید بهتر به این موضوع دقت کنیم که اگر میخوایم کسب و کاری رو شروع کنیم از…
بیشتر بخوانید » -
استخدام نکردن شخص با رزومه عالی
شاید دقت کرده باشید یا حتی مثل خود من تجربه کرده باشید که اغلب شرکت ها و سازمان ها اولویت جذب و استخدام کارکنانشون با فارغ التحصیلان رشته های عالی،دانشگاه های معتبر و حتی دانشجوهای ممتاز و افراد با رزومه عالیه انجام میشه و شاید خود شما هم از اون دسته از افرادی باشید که به این عملکرد اعتقاد دارید و جز رویکرد شما در سازمانتون باشه. بهتر بدونیم که اینجا نیستیم که برچسب خوب و بد یا درست و غلط به این مساله بزنیم. اینجا هستیم تا از زاویه ای دیگه به مساله استخدام نگاه کنیم. میخوام این مقاله رو با مطرح کردن یک سوال شروع کنم. و پیشنهاد می کنم مقداری به سوال فکر کنید و بعد ادامه بدید. سوال : استخدام فردی با رزومه عالی چه کمکی به سازمان من می کنه؟ یا استخدام فردی از دانشگاه معتبر چه کمکی به سازمان من می کنه؟ (تاکید می کنم با درست و غلط و خوب و بد این مساله کاری نداریم در این مقاله و صرفا دنبال چرایی این رویکرد هستیم. چرا که گاهی اوقات ممکنه عملکرد مفیدی برای سازمان و کسب و کار ما نباشه) جواب این سوالات رو برای خودتون شفاف کنید.شفاف کردن یعنی چی؟ یعنی…
بیشتر بخوانید » -
راهکارهای منسوخ شده مدیریت نیروی انسانی در سازمان
در دهه های گذشته استفاده از روش پاداش و جزا برای کارمند ها میتونست راه گشا باشه! اما این روش دیگه منسوخ شده و دیگه نمیشه بعنوان مشوق روی این روش حساب کرد! مشوق ها از گذشته وجود داشتن در کار و زندگی ولی موضوع اینجاست که در عصر حاضر بعضی شرایط ممکنه کاربرد داشته باشه ولی در بعضی موقعیت ها دیگه نه تنها کاربردی نداره بلکه می تونه اسیب زننده هم باشه. این یکی از مهم ترین دست اوردهای پژوهش های اخیره که نمیشه ساده از کنارش گذشت. چرا؟ چون این آسیب از اونجایی بوجود میاد که علم و تجارت هم سو نمیشن! این عدم هم سویی چه زمانی اتفاق میفته؟ زمانی که در کسب و کار ما کار بلدیم ولی کسب، نه!!!! پیش فرض و پایه قراردادها بر پایه روش هویج شیرین و چماق بنا شده که مربوط به قرن بیست بوده! ولی تو قرن بیست و یک این روش ایده خوبی برای انگیزه دادن و به کار گیری کارامد نیروی انسانی نیست. این روش های تنبیه و تشویق مکانیکی بیشتر اوقات بی فایدست و حتی خیلی از وقت ها آسیب زننده. چون جوایز زاویه دید رو محدود می کنه و می تونه قدرت خلاقیت رو هم گاهی…
بیشتر بخوانید » -
تفاوت کوچینگ و روان شناس چیست؟
امروزه ممکن است افراد زیادی سر این دوراهی قرار بگیرند که در مورد مساله ی خود باید به روانشناس مراجعه کنند یا کوچ (COACH). جواب این سوال شاید آسون نباشد؛ یعنی دست کم گاهی تشخیص این موضوع به چالشی برای مراجع تبدیل می شود اگر به درستی تفاوت فرایند کوچینگ و روانشناسی را نداند و مهم تر از آن به درستی از موضوع خود آگاهی نداشته باشد. ترجیحا اگر نسبت به تفاوت این دو خدمت آگاهی دارید ولی نمی دانید کدام خدمت مناسب شماست بهتر است به یک کوچ مراجعه کنید. شاید هم برای شما در ذهنتان این سوال ایجاد شده که چرا در قدم اول کوچینگ را توصیه می کنیم؟ که با درک تفاوت کوچینگ و روانشناسی متوجه علت ارائه این پیشنهاد خواهید شد. تفاوت کوچینگ و روان شناس چیست؟ تفاوت کوچینگ و روانشناسی هدف درمان تسکین رنج روانی است. کار با یک روانشناس بیشتر به گذشته مربوط می شود. درمان، با روانشناس یا روان درمانگر برای درک گذشته هر فرد، روندی طولانی مدت است. کوچ برخلاف روانشناسان تشخیص نداده و دارو تجویز نمی کند. مراجع موضوعی را که برایش مشکل ساز است، به جلسه کوچینگ می‌آورد. او سپس صریحاً درخواست همراهی می‌کند و موضوع او در جلسه به…
بیشتر بخوانید » -
ایجاد صمیمیت با مشتری
نظر شما در مورد صمیمی شدن با مشتری چیه؟ به نظر شما باید با مشتری صمیمی شد یا نه؟ اینکه این صمیمیت باید چطور شکل بگیره و تا چه اندازه ای باشه؟ سوالیه که خیلی از کسب و کارهایی که در مسیر رشد قرار دارند می پرسن. بهتره بدونیم که موضوع صمیمیت با مشتری موضوع مهم و تاثیرگذاریه در پیشبرد کسب و کار و راحتی نمیشه ازش گذشت و یا نادیده گرفت. اغلب کسب و کارها فکر میکنن که نباید با مشتری ها صمیمی شد. اما قبل از اینکه این جمله رو باور کنیم و بخش زیادی از سهم بازار رو از دست بدیم ، بهتره ببینیم منظور از “صمیمیت با مشتری” چیه؟ بنظرم بهتره اولین قدم ما در این مقاله این باشه که تعریف “صمیمیت با مشتری” رو تعریف کنیم تا همسو با هم و با یک تعریف واحد پیش بریم. چون ما آگاهیم که هر کلمه در دنیای هر فرد و یا هرکسب و کاری می تونه معنای مختص به خودش رو داشته باشه. صمیمی شدن با مشتری به چه معناست ؟ صمیمی شدن با مشتری به زبان ساده یعنی براساس شناختی که از مشتری و نیاز های که داره متوجه میشه در کوتاه ترین زمان مشتری رو…
بیشتر بخوانید » -
چطور کسب و کار راه بندازیم؟
مهم نیست که چه شغلی دارید و یا توی چه صنعتی ، دوست دارید تا فعالیت کنید! مهم اینه که برای راه اندازی کسب و کار خودتون باید از قواعد اصولی استفاده کنید و استفاده از این اصول باعث میشه تا بتونید بهترین روش رو برای خودتون انتخاب کنید. این سوالات یکی از پر تکرار ترین سوالات در بین افرادیه که تمایل دارند کار دوم داشته باشن و یا کسب و کار و بیزینس مربوط به خودشون رو راه اندازی کنند. شاید بپرسید دقیقا چه سوالاتی پرتکراره و این مقاله برای جواب دادن به چه سبک سوالاتیه. برای مثال: من x تومن سرمایه دارم نمیدونم چه کاری راه بندازم؟ من میخوام از این کارم بیام بیرون و یه کسب و کار درست و حسابی راه بندازم ولی هیچ ایده ای ندارم! من هیچ سرمایه ای ندارم که کسب و کار خودمو راه بندازم، چی کار باید بکنم من چطور باید برای راه اندازی کسب و کارم اقدام کنم. من میخوام بیزینس خودم رو داشته باشم ولی کووو سرمایه اولیه!! اگر این نمونه سوالات پرتکراری که قرار این مقاله به جوابش اختصاص داده بشه ، می تونه به شما دسترسی بده و سوال شما هم شامل این سوالات میشه تا آخر مقاله…
بیشتر بخوانید » -
برقراری تعادل بین کار و زندگی
برای اغلب افراد برقراری تعادل بین کار و زندگی به چالش بزرگی تبدیل شده و حسابی تحت فشار قرار داده.چطور؟ ذهن مشغول اینه که بدونه چطور این تعادل رو ایجاد کنه و موندن در این چالش و حل کردنش آسون نیست. در عین حال جسم مشغول کار کردنه و بخاطر عدم رعایت این تعادل دچار ،فرسودگی کاری میشه، روح خسته میشه و ارتباطات با اعضای خانواده کم رنگ میشه و اینقدر این موضوع ادامه پیدا می کنه که میشه روتین، روال، عادت!!! میشه مثل آب برای ماهی و هوا برای پرنده. که خارج از این مدل نمیدونیم زندگی چه شکلیه!! و اونوقت که شاید فکر کنیم بیرون اومدن از این شرایط غیرممکنه! پس تا آخر این مقاله چشم از صفحه برندار که یک قدم هم تاثیرش رو میزاره . برقراری تعادل در کار و زندگی یعنی چی؟ اینکه وقتی تعادل برقرار بشه چه عایدی داره هر کدوم از شما بهتر از من میدونید و عایدی هر شخص مختص به خودشه ولی تعادل رو اینجا تعریف می کنیم که نسبت به معنی اون تا اخر مقاله هم مسیر باشیم. تعادل در کار و زندگی یعنی هم مسیر بودن با ارزش های تعیین شده برای کار و زندگی. یعنی چی؟ یعنی وقتی…
بیشتر بخوانید » -
مسئولیت خودت رو سریع بردار
این مقاله رو می خوام طور دیگه ای با یه انرژی متفاوتی برای شما بنویسم. چون خیلی مهمه در هر سطح علمی ، فرهنگی ، اقتصادی، اجتماعی ، با هر جنسیت و سن و سالی این مقاله برای شما کار می کنه ، جز اینکه نخواید کار کنه!!! اگر می ترسید، اگر هر باور و طرز فکری دارید که مانع شما شده، برداشتن مسئولیت زندگی ، ادامه مسیر موفقیت رو براتون راحت می کنه !وگرنه برای ادامه دادن به شکست و یا تکرار تجربه های تکراری، اینکه انگشت اشارتون به سمت دیگران باشه کافیه و نیاز به اگاهی بیشتری ندارید. من پولدار نیستم چون مملکت اینجوریه و من رابطه خوبی ندارم چون همه فلان جور هستند ، من تحصیلات خوبی ندارم چون فلانی نذاشته و ….اسون ترین راهه تا درجا بزنید. تابحال شده صبح این مدلی داشته باشید؟ شب قبل با قصد صبح زود از خواب بیدار شدن به رختخواب رفته باشید. قصد داشتید صبح ورزش کنید، مدیتیشن داشته باشید و بنویسید؟ شما می خواید به اون ادمی تبدیل بشید که منشا هست و می دونید که می تونید باشید. حالا گوشی شما کنار بالشت در حال لرزیدنه!شما میگید، به این زوری؟ نه!خیلی هوا تاریکه.یه خورده سرده ، یه مقدار…
بیشتر بخوانید »