بازاریابی
-
استراتژی STP شاه کلید موفقیت در بازاریابی
بازاریابی یکی از موضوعات بسیار مهم و کلیدی برای همه سازمان ها و کسب و کار هاست که محصول/خدمات/کالا ارائه میدن. برای بازاریابی نمیشه تمام افراد در همه اقشار رو مورد خطاب قرار داد و در عین حال توقع بازدهی بالا داشت. چون همونطور که در ستون اول بیزینس مدل یعنی بخش بندی مشتری گفتیم، انتخاب همه یعنی انتهاب هیچ کس!!! اما تمرکز مون رو کجا بزاریم؟ اصلا میشه در تمام کارها تمرکز کرد و عمیق شد؟ در جواب بهتره با هم رو راست باشیم و بگم نه! نمیشه روی تمام کارها تمرکز کرد و عمیق شد، چرا؟ چون زمان و انرژی محدود داریم. و در دنیای کسب و کار هم همین موضوع صادقه. ما نمی تونیم در همه ی بخش های بازار به یک اندازه تمرکز کنیم. چون به اندازه کافی پول، انرژی، وقت و نیروی انسانی نداریم و علاوه بر اون نمی تونیم توقع داشته باشیم که همه مشتری های احتمالی به محصولات/خدمات/کالای ما علاقه داشته باشن. در این مقاله بیزنس ترند درمورد استراتژی عالی بازاریابی باسم استراتژی STP گفتم. استراتژی که رسیدن به بهترین نتایج رو با متمرکز کردن منابع شما امکان پذیر می کنه. استراتژی بازاریابی STP استراتژی بازاریابی STP مهم ترین مدلی که تمام مدیران…
بیشتر بخوانید » -
استراتژی گاو بنفش در کسب و کار
قبول کنیم این روزها شروع یک کسبوکار و یا حتی گسترش و سوداوری اون بیشتر از این که به سرمایه نیاز داشته باشه، به یه ایدۀ جدید و خلاق نیاز داره. شاید فکر رقابت با کسب‌وکارهایی که جای پای اون ها سفت‌تر از شماست یه مقدار ترسناک به‌نظر بیاد; اما اگر انتخابتون این باشه که با دستی پر از ایده خاص وارد بازار بشید و خودتون رو از رقبا متمایز کنید اونوقت که نبض بازار دست شماست. در این مقاله بیزنس ترند با همراه باشید تا گاو بنفش خودتون رو پیدا کنید یا شاید هم تصمیم بگیرید تحول ایجاد کنید و خلقش کنید. استراتژی گاو بنفش چیست؟ ست گادین در کتاب گاو بنفش از ایده‌ای صحبت کرد که بعد از انتشار اون سال‌ها کسب‌وکارها رو به جنب‌وجوش انداخت؛ اما این گاو بنفش چیه و به چه مفهومی اشاره داره؟ ست گادین معتقده در بازاری که همه مثل گاوهای سیاه یا قهوه‌ای شدند، برای این که بتونید توجه مخاطبین رو جلب کنید باید متفاوت باشید. اگر متفاوت باشید می‌تونید مثل یک گاو بنفش در انبوه گاوهای یک‌رنگ دیده بشید. ست گادین می‌گه شما باید بتونید چیزی بسازید که اونقدر منحصربه‌فرد و متفاوت باشه که بتونه به‌صورت سیستماتیک تمام توجه‌ها رو به…
بیشتر بخوانید » -
روش های افزایش تقاضا برای محصولات
قطعا یکی از مهم ترین اهداف هر کسب و کاری، افزایش تقاضا برای فروشه! صاحبین کسب و کار می تونن به روش های مختلفی افراد بیشتری رو به سمت خدمات و محصولات خودشون جذب کنن و تقاضا برای اون ها رو رو افزایش بدن. بدیهیه که هرچقدر یک محصول با کیفیت تر و خاص تر باشه، تقاضا برای اون هم بیشتر می شه. اما روش ها و تکنیک هایی هم وجود داره که کسب و کارهای نوپا می تونند برای اثبات با کیفیت بودن محصولاتشون و افزایش تقاضای فروش خودشون انجام بدن. در این مقاله بیزنس ترند با بهترین روش ها برای انجام این کار آشنا میشید. استراتژی افزایش تقاضا برای فروش چه کار می کند؟ ما استراتزی های مختلفی برای ورود به بازار داریم که متناسب با ارزش ها و اهدافمون می تونیم اون ها رو انتخاب کنیم. بدون داشتن استراتژی برای افزایش تقاضای فروش، شما دارید خودتون رو برای شکست کسب و کارتون اماده می کنید. همه استراتژی های افزایش تقاضا باید شامل فرآیندهای شفاف و مشخصی باشند. وگرنه، فرایند فروش و موفقیت کسب و کار شما با شکست مواجه میشه. بعضی از این استراتژی های موثر افزایش تقاضا برای فروش رو در ادامه مرور می کنیم. مثل…
بیشتر بخوانید » -
چطور به مشتری های بزرگ بفروشیم؟
یکی از بهترین راهکارها برای فروش بیشتر ، می تونه فروش به مشتری های بزرگ باشه! یعنی چی؟ یعنی اینکه به جای فروختن به تک تک افراد به یه سازمان و یا شرکت محصول و خدمات بفروشید. یکی از رمز و رازهایی که شما می توانید در مدت زمان کوتاه به یک سود کلان دست پیدا کنید همینه! که مشتری های بزرگ داشته باشید. شرکت ها و سازمان های بزرگ می تونن حکم معادن طلا برای کارآفرین های باهوش رو داشته باشن. اگر اونها به محصول یا خدمات شما جذب بشن، مشتاقانه رابطه خودشون رو با شما افزایش میدن. البته که جذب همچین مشتری هایی ساده نیست، اما غیر ممکن هم نیست. برای اینکه از این تکنیک مطلع بشید تا اخر این مقاله بیزنس ترند همراه باشید. تکنیک فروش به مشتری های بزرگ 1- شفاف باشید قبل از اینکه حتی قدم بردارید تا محصول یا خدمات خودتون رو در معرض فروش قرار بدید، مهمه که بدونید به چه کسی می فروشید؟ بازار هدف خودتون رو برای خودتون شفاف کنید. (ستون اول بوم مدل کسب و کار) یعنی شما باید قبل از هرچیزی، شخصی که به عنوان تصمیم گیرنده خرید عمل می کنه رو برای خودتون شفاف کنید. این شخص می…
بیشتر بخوانید » -
بازاریابی بازگشتی یا ریتنشن مارکتینگ
موضوع بازاریابی تو کسب و کار از جمله مهم ترین و جذاب ترین بخش هاست. اما همه ما احتمالا می دونیم و آگاهیم که حفظ مشتری قدیمی کم هزینه تر از جذب مشتری جدیده!! به همین خاطر بحث بازاریابی بازگشتی اهمیت زیادی داره و واقعا جذابه و همچنین بین کسب و کارها پرطرفداره!!! این نوع بازاریابی همونطور که از اسمش پیداست، روی جذب مشتری ها، راضی نگه داشتن اون ها و ترغیب مشتری های قبلی به بازگشت دوباره و تبدیل شدن به مشتری دائمی تمرکز داره. با اجرای درست این بازاریابی می تونید مشتری های ثابت و همیشگی رو افزایش بدید و متعاقباً، سود کسب و کار خودتون رو هم به شکل چشمگیری افزایش بدید. در این مقاله از سایت بیزنس ترند کاملا توضیح داده شده که بازاریابی بازگشتی چیه؟ و چه اهمیتی برای کسب و کارها داره! مثل همیشه با کاغذ و قلم همراه باشید. بازاریابی بازگشتی چیست؟ بازاریابی بازگشتی ) ( Retention Marketing، شکل جدیدی از بازاریابه که روز به روز در دنیای تجارت الکترونیک در حال رشد و توسعه ست. تمرکز این نوع بازاریابی، ایجاد مشتری های متعهده که برای خرید دوباره به کسب و کار شما برگردن. به طور خلاصه، بازاریابی بازگشتی یعنی تمام فعالیت هایی…
بیشتر بخوانید » -
بوم کسب و کار چیست؟
همونطور که برای پیدا کردن مسیر درست سفر نیاز به نقشه داریم.همونطور که برای ساختن یه ساختمون محکم نیاز به نقشه داریم.راه اندازی هر کسب و کار بطور اثر بخش و اداره تیم و سازمان برای هم مسیر کل اعضا برای یک هدف واحد نیاز به نقشه راه در کسب و کار داره. برای طراحی مدل کسب و کار ما از ابزار بوم مدل کسب و کار استفاده می کنیم.برای طراحی یک بوم کسب و کار حرفه ای در دنیای بیزینس از کوچ استفاده می کنیم. اما بوم مدل کسب و کار چیست؟چه مزایایی داره؟و درباره 9 ستون تشکیل دهنده اون در این ویدئو صحبت می کنیم.بوم مدل کسب و کار یا «Business Model Canvas» یک ابزار بصری است برای مدیریت استراتژیک کسب و کار، که می‌تواند بسیار راحت و آسان و سریع، می‌تواند ماهیت و اهداف و ایده‌های یک کسب و کار را، به مخاطب منتقل کند.در این ویدئو ۹ مرحله مورد‌نیاز برای ایجاد اولین مدل تجاری خودتون با استفاده از بوم مدل کسبوکار یا نمودار مدل کسب و کار (Business Model Canvas) را بشکا کامل شرح داده…
بیشتر بخوانید » -
روش فروش موفق خط مستقیم
فروش خط مستقیم می تونه یه راه موثر برای ایجاد یک تجارت انعطاف پذیر و کم هزینه باشه. چرا؟ چون این نوع فروش به شما این امکان رو می ده که هزینه های تبلیغات رو کاهش بدید، از هزینه های سربارتون اجتناب کنید و روابط طولانی مدت با مشتریان خودتون داشته باشید. مطمئنن براتون جذابه که بدونید این چه مدل فروشیه! با کاغذ و قلم تا اخر مقاله همراه باشید. روش فروش خط مستقیم چیست؟ فروش خط مستقیم یعنی فروش مستقیم محصولات به مشتری ها داخل محیطی غیر از محیط خرده فروشی، بعنوان مثال به صورت آنلاین، داخل خونه یا مکان های دیگه ای که فروشگاه نیستند. به عبارت دقیق تر این نوع فروش واسطه هایی رو که در توزیع نقش دارن، مثل عمده فروش ها و مراکز توزیع منطقه ای رو حذف می کنه. اما در عوض، محصولات مستقیماً از سازنده به شرکت فروش، بعد به نماینده یا توزیع کننده و در نهایت به مصرف کننده ارسال می شن. محصولات فروخته شده از طریق این نوع فروش معمولاً در مکان های خرده فروشی سنتی پیدا نمیشن. این یعنی یه توزیع کننده یا نماینده تنها راه برای خرید اونهاست. انواع روش فروش خط مستقیم روش فروش به صورت خط مستقیم…
بیشتر بخوانید » -
10 ایده و راهکار فروش سریع و موفق
هر برندی می تونه محصول قابل ارائه داشته باشه، اما نکته اینجاست محصول خوب داخل انبار یا فروشگاه یا خدمات عالی به خودی خود به فروش نخواهد رفت!! شرکت/فردی که از یک فروشنده توانمند برای فروش محصولات خودش استفاده می کنه و یا کسی که مهارت فروش رو یاد گرفته برگ برنده دست اونه. همونطور که می دونیم فروشنده ها نقش مهمی در خرید مشتری دارن. محتوای جذاب و یه سری روش های بازاریابی قوی به مشتریان بالقوه کمک می کنه تا علاقه اولیه رو برای خرید به دست بیارن. فروش سریع فقط از طریق استراتژی های موثر بازاریابی امکان پذیره. مطمئنن تا اینجا براتون سوال شده خب چطور سریع بفروشیم، با این مقاله بیزینس ترند همراه باشید چون روی استراتژی های موثر که باعث میشه سریع بفروشید تمرکز شده. اقدامات موثر برای فروش سریع به طور کلی استراتژی های زیادی برای فروش وجود داره که به فروشنده ها کمک می کنه تا مهارت های فروش خودشون رو افزایش بدن. اما تعداد زیادی از فروشنده ها هم دنبال راهی هستند برای تغییر فرآیند فروش و ایجاد معاملات بی نهایت. هیچ فرمول جادویی که به شما کمک کنه با سرعتی سریع و قیمتی بالا محصولتون رو بفروشید وجود نداره. اما خوشبختانه…
بیشتر بخوانید » -
راضی کردن مشتری سخت گیر
یکی از مهم ترین و بزرگترین چالش های افراد صاحب کسب و کار راضی کردن مشتری های سخت گیره. یعنی چی سخت گیر؟ یعنی مشتری هایی که تو خرید خودشون وسواس زیادی به خرج می دن و البته که در همه جای دنیا وجود دارن. در چند سال گذشته، روش هایی برای راضی نگه داشتن این مشتری ها معرفی شده که خیلی موثر بوده و کار کرده. در این مقاله سایت بیزینس ترند تصمیم گرفتم در مورد روش هایی که با استفاده از اون ها میشه مشتری های سخت گیر رو راضی نگه داشت بررسی کنم. اگر شما هم با این مدل چالش ها مواجه هستید، تا آخر مقاله با قلم و کاغذ همراه باشید. راه های راضی کردن مشتریان سخت گیر مشتری های سخت گیر معمولاً باعث میشن که فروشنده ها گارد بگیرن و تو موضع دفاعی قرار بگیرن و حتی از اعتماد به نفسشون کم بشه. که البته دلیل همه ی این ها معیارهای سختگیرانه ای که بعضی از خریدار ها برای خریدشون دارن. در این حالت تلاش های فروشنده برای جلب رضایت مشتری به بن بست میخوره و در نتیجه این کار انگیزه فروشنده به کلی از بین می ره. اما برای تبدیل شدن به یک فروشنده مقتدر…
بیشتر بخوانید » -
طراحی ارزش پیشنهادی
هر کسب‌وکاری در زمینه بازاریابی و برندسازی یک ارزش پیشنهادی (Value Proposition) دارد. طراحی ارزش پیشنهادی نقش سرنوشت سازی در کسبوکار ما ایفا می کند. در واقع، یک ارزش پیشنهادی منحصربفرد قابلیت این رو دارد که مخاطب را به مشتری واقعی و ثابت تبدیل کند. ارزش پیشنهادی به ارزشی اشاره می کند که یک کسب و کار قول می دهد در صورت انتخاب محصول و یا خدمات خود به مشتریان ارائه دهد. پیشنهاد ارزش بخشی از استراتژی بازاریابی کلی یک کسب و کار است. به احتمال زیاد برای شما هم این سوالات پیش اومده که ارزش پیشنهادی چیست؟ چرا کسب و کارها نیاز به طراحی ارزش پیشنهادی دارند؟ کسب و کارهایی که موفق هستند آیا از ارزش پیشنهادی خاصی بهره می برند؟ اگر ارزش پیشنهادی یک کسب و کار ضعیف باشد چه هزینه ای رو متحمل میشه؟ اگر پیدا کردن جواب این سوالات به شما کمک می کنه تا شفاف تر و با سرعت بیشتری پیش برید تا آخر این مقاله سایت بیزینس ترند همراه باشید. ارزش پیشنهادی چیست؟ ارزش پیشنهادی عبارتی ساده و خلاصه‌ست از اینکه چرا مشتری باید محصول یا خدمات شما را انتخاب کند؟ این عبارت واضح‌ترین مزیتی را بیان می‌کند که مشتری با خرید از شما…
بیشتر بخوانید »